martedì 20 dicembre 2016

Le funzioni della marca per il cliente nei mercati B2C



"dimmi come ti comporti e saprò chi sei"


Si possono identificare cinque funzioni di utilità diretta per il cliente , creando cosi' un iniziale input d'orientamento nella creazione di una visione strategica legata al concetto di marca, orientandosi cosi' all'interno dei mercati B2C.


1.   Funzione di orientamento. La marca è percepita dal potenziale acquirente come una lista che contiene uno specifico assortimento di attributi, tangibili e intangibili, il cliente utilizza queste informazioni per orientare le proprie scelte in funzione delle necessità o delle situazioni di consumo che si trova ad affrontare.

2.    Funzione di praticità. La marca è per il cliente un mezzo comodo e pratico per associare un nome a un determinato assortimento di attributi, agevolandone la memorizzazione. Facilmente memorizzabile e riconoscibile, la marca permette al cliente di adottare un comportamento di acquisto abitudinario e di ridurre cosi il tempo dedicato all’attività d’acquisto.  Da qui tutta l’importanza dei codici semiotici della marca, come il logo, il colore dominante e la firma.

3.   Funzione di garanzia. Una marca è una firma che identifica e responsabilizza il produttore in modo durevole, nel senso che questi s’impegna a fornire al cliente un livello di qualità specifica e costante. La marca rappresenta un patto stretto fra il suo proprietario e il consumatore.

4.     Funzione di personalizzazione. Le marche consentono quindi ai clienti di esprimere la loro diversità, di far conoscere la loro originalità e la loro personalità attraverso le scelte effettuate. Vista in questa prospettiva, la marca è un mezzo di comunicazione sociale che permette ai clienti di far sapere chi sono e qual è il loro sistema di valori.


5.      Funzione ludica. Nelle società opulente, dove i bisogni di base dei consumatori sono ben soddisfatti, il bisogno di novità, di sorpresa , di cambiamento e di stimolo diventa una necessità vitale. L'individuo si troverà nella condizione di ricerca dell'eterno piacere , saltando da una posizione all'altra, nella perenne illusione che una condizione temporanea di soddisfacimento possa portare a lui felicità. E sarà portato a ripetere la cosa, all'interno di una spirale non auto conclusiva.

venerdì 26 settembre 2014

91 discutibili tesi per un marketing diverso




Introduzione

Solamente ventiduemila caratteri: non è un manuale di
business ma un generatore di dubbi sul marketing e la
comunicazione aziendale ai tempi della conversazione
globale dei forum, delle community, dei blog, dei social
network e delle forme fluide di dialogo online che con un
rassicurante nome definiamo social media.
Non ci troverete ricette segrete, liste di cose da fare, storie
di casi di successo, ma qualche idea che mette in discussione
tic e riflessi automatici del marketing che conosciamo.
È anche e soprattutto un tentativo di far sedimentare
quattro anni di conversazione online intorno a
[mini]marketing: queste tesi non esisterebbero senza il
contributo determinante della comunità di blogger, lettori,
amici, commentatori, contatti che ho avuto l'onore di
incontrare sul mio blog e nella parte abitata della rete.

Grazie, davvero.


Link diretto per il download gratuito , formato pdf.


venerdì 22 agosto 2014


"Matt Hanon, redattore di Wired, ha effettuato un esperimento su Facebook : per 48 ore di fila non ha fatto altro che mettere Mi Piace a qualunque contenuto. Scopriamo com'è andata ."

Immaginate di collegarvi a Facebook e di apprezzare, senza sosta e senza alcuna logica, qualunque post, foto, video e articolo che vi si para dinnanzi agli occhi nel News Feed. Nella redazione di Wired è stato provato, e i risultati sono stati interessanti.
Tutto è stato meritevole di un Mi Piace, tranne un singolo status in cui un amico di Mat Hanon aveva accennato alla morte di un caro e, per rispetto, l’esperimento ha subito un’eccezione. Avete presente il disagio che si prova in quei casi, giusto? Un utente pubblica uno status triste, le persone mettono Mi Piace e l’utente non capisce se il like sia rivolto al godimento nel vedere l’utente triste o a una sorta di empatia digitale verso quanto scritto nello status. Per ovviare a queste incomprensioni, il redattore di Wired ha preferito fare una piccola deviazione. Per il resto, ogni contenuto, anche quello più odiato, insensato, sdolcinato è stato meritevole di un apprezzamento digitale. E per completezza dell’informazione, ogni qual volta veniva messo un Mi Piace ad un articolo, e Facebook suggeriva ad Hanon 4 articoli correlati, anche questi primi 4 articoli correlati ricevevano un like.
L’idea di fondo di Hanon era vedere come avrebbe reagito l’EdgeRank, l’algoritmo di Facebook che regola la rilevanza e il peso dei singoli contenuti e che decide, su base informatica, quali post mostrare all’utente e quali gettare nell’oblio digitale.




FACEBOOK PUNTA DI PIÙ SUL TRAFFICO DA MOBILE - A 24 ore di distanza, Mat ha subito preso atto di un cambiamento enorme: nel connettersi a Facebook da dispositivo mobile, i contenuti umani erano completamente scomparsi dal suo News Feed. Erano rimasti solo brand e post promozionali. Nel connettersi da dispositivo fisso, invece, stante la preminenza dei contenuti aziendali rispetto a quelli umani, erano sopravvissuti alcuni status degli amici.
Questo ha confermato al redattore di Wired quella che, tra gli addetti ai lavori, era una piccola grande verità già appurata: Facebook reputa la navigazione da mobile economicamente più fruttuosa e, per questo, rispetto a quella da laptop, manipola il proprio algoritmo a tutto favore dell’advertising. Il News Feed di Hanon, sovrastimolato con un dose massiccia di Mi Piace, ha avuto l’innesco finale per gettare nell’oblio totale foto di vacanze e profondi status degli amici. Semplicemente perché, a conti fatti, questi non fanno guadagnare.
Per quanto strano possa sembrare ai meno esperti, no, il News Feed che compare sul vostro cellulare non è lo stesso che compare sul portatile.


BARRICARSI NELLE PROPRIE CONVINZIONI – La seconda presa di coscienza di Hanon è stata che, nell’aver casualmente apprezzato molti contenuti ideologicamente attinenti all’area di destra, conservatrice e xenofoba, Facebook aveva iniziato a rispondere promuovendo pagine e contenuti simili. Il redattore di Wired ha sperimentato sulla propria pelle la cosiddetta logica del Daily Me teorizzata da Cass Sunstein, ovvero quel meccanismo digitale perverso per cui l’utente finisce per essere circondato dall’eco assordante delle proprie convinzioni, creando idealmente un proprio giornale in cui non si apre mai ad altri punti di vista.
Il News Feed di Hanon non ha fatto altro che rimpolpare – in linea puramente teorica, essendo solo un esperimento – le convinzioni palesate dall’utente a colpi di Mi Piace. Nella “testa” dell’EdgeRank, come in quella di tutti gli algoritmi che governano i contenuti dei colossi informatici, c’è l’idea che nell’era della personalizzazione perfetta l’utente voglia solo leggere quel che già concerne alla sua area comportamentale e ideologica. Amazon vi suggerirà libri a partire dai comportamenti d’acquisto precedenti, Facebook vi suggerità contenuti a partire dalle vostre interazioni passate.
L’effetto perverso lo potete immaginare facilmente: l’utente si trincera dinnanzi alle sue credenze e, come in un guscio ermetico, non riesce a venire a conoscenza di altre opinioni – che è poi la vera essenza del concetto stesso di pluralismo informativo e di opinione pubblica, il confronto tra punti di vista diversi. Facebook appaga alla perfezione questo Daily Me, visto che il News Feed appare agli occhi dei più come un giornale su misura, più che un semplice aggregatore di contenuti. E nel giornale personalizzato l’utente si sente a casa, ideologicamente al sicuro, semplicemente perché i punti di vista opposti sono banditi e l’algoritmo implementa il proprio credo, senza mai metterlo in discussione.
Quindi, la prossima volta che in Tv sentirete esimi guru digitali narrare le mirabolanti gesta dei social network nei confronti dell’aumento dell’informazione, ricordatevi della piccola lezione tratta da questo esperimento su Facebook. Solo perché la creatura di Mark Zuckerberg propone più contenuti – di numero -, non vuol dire che informi di più giovani e adulti, visto che l’informazione esprime un concetto di qualità prima che di quantità. Anzi, è molto probabile che Facebook sedimenti idee precostituite alimentando il cameratismo tra utenti che la pensano allo stesso modo e l’odio nei confronti di coloro che non appartengono alla camerata. D’altronde, in un mondo digitale in cui abbiamo deciso di dare le chiavi del cancello agli algoritmi, dobbiamo ammettere che i gatekeeper dell’informazione non siamo più né noi né i giornalisti, bensì chi ci dice, quotidianamente, cosa leggere e cosa non leggere.
di Federico Sbandi

martedì 19 agosto 2014

Analisi di redditività in termini di potenziali clienti/seguaci in ambito pagine facebook aziendali o no profit.

E tu, riesci a convertire i tuoi fan in clienti fidelizzati? Contattaci o commenta per esigenze specifiche.